半導体製造装置の企画営業/株式会社TMH（東証グロース上場）
成長産業でキャリアアップ／社員の4割が外国籍のグローバル環境／2024年12月に東証グロース市場上場
求人内容
- 仕事内容
- 顧客への提案を中心に、顧客課題を解決する法人企画営業の業務をお任せいたします。
（具体的には）
・顧客工場への訪問
・顧客要望のヒアリング
・顧客の要望に合致する部品や修理品の提案
・顧客課題に対して、提供できるサービス/プロダクト（半導体/液晶製造装置の改善や改良）の提案
・商談を行うための約束（アポ取り）
・見積書の作成、受注管理、請求書の作成
・売上、粗利集計
・契約方法、納品、金銭の取り扱い、債権管理等
（当社の特徴）
・主要顧客はKIOXIA、JSC、SONY、Canonなどの半導体メーカーなど
・完全土日祝休み、残業時間は平均10時間程度、有給休暇も初年度から17日取得可能で、ワークライフバランスを重視した環境です。
・成果が評価に直結するため、若いうちからマネージャー以上の高評価を得ることが可能です。過去には20代の女性マネージャーも在籍していました。
・年次・年齢ではなく、本人の能力・実績・意欲・期待値が反映されるベンチャーならではのインセンティブ制でございます。
・社員の4割は外国籍というグローバルな環境で、経験豊富な先輩のサポートやオンライン動画学習の支援も充実しています。
・2019年には顧客の1社から12,000あるサプライヤーの中の1社に選ばれ、Awardとして表彰していただきました。
（受賞歴）
・内閣府、経済産業省、JETROが実施する世界トップレベルのアクセラレーターによるアクセラレーションプログラムへ選定
・大分県地域牽引企業創出事業認定
・大手半導体メーカーA社から、Regional Supply Awardを受賞
・日本経済新聞社による2021年の「NEXTユニコーン調査」にて選出
・2022年3月経済産業省九州経済産業局からJ-Startup KYUSHUに選出
採用条件
- 必要業務
経験 - ・営業経験または顧客折衝経験をお持ちの方（法人営業経験歓迎）
- 優遇要件
- ・半導体における知見や業界における知見をお持ちの方
・半導体製造装置の営業経験がある方
・製造工場や製造部品の知見をお持ちの方
・工場向けの営業経験者
・顧客課題に合わせたソリューション営業の実務経験者
・サービスエンジニアやフィールドエンジニアの経験がある方
・中国語ができる方
勤務条件
- 勤務地
- 熊本県菊池市
- 転勤有無
- 当面転勤はありません
- 想定年収
- 550万円～900万円
- 雇用形態
- 正社員
- 福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
各種手当（通勤手当※最大5万円まで）、その他（寮社宅※当社規定に準ずる、社員旅行、社内クラブ活動など） - 休日休暇
- 完全週休2日制（土曜・日曜）祝日
休暇：GW・夏季・シルバーウィーク・年末年始・有給休暇（17日～20日）
※長期連休、計画年休制度あり
企業情報
- 業種
- 半導体・精密機器関連（商社）
- 特徴
- TMHは、半導体製造装置のメンテナンス事業（半導体製造装置部品の売買や修理）から事業を開始しました。現在では、半導体メーカーの抱える課題をデジタルとエンジニアリングの両面からご支援する事業として拡大し続けています。
◎メンテナンス事業開始
半導体工場は競争優位性を保つために、日常的に優良なサプライヤーを探索し、継続的なコストダウンを保つことが求められています。一方で半導体工場のコアコンピタンスは製造するという部分であり、調達改善に係るリソースも限られています。
そこで、「優良なサプライヤーを探索することに焦点を置き、ビジネスを展開することで、半導体メーカーの調達課題の一端を解決することに貢献できるのでは？」と思い至り、TMHの事業がスタートしました。TMHは半導体製造装置部品の売買や修理を中心に事業を展開し、修理については現地の言葉が堪能なグローバル人材と共に技術営業がサプライヤーを選定しています。そのため、国内だけでは調達が難しい部品や修理サービスを安価にお客様に提供することができるようになりました。
◎越境ECプラットフォームの開発
グローバルな部品調達経路を確立し、在庫を広く可視化すること、さらに価格の適性化を目的として、2018年には越境ECプラットフォーム(LAYLA-EC.COM)を開発しました。
今まで眠っていた全世界のサプライヤーが保有している実在庫の可視化に成功し、半導体メーカーを始めとした多くの企業様に、調達ルートの一つとして活用いただいております。2022年の段階で30社以上の半導体メーカーにご利用いただいております。
お客様の「部品を調達すること」だけを解決するのではなく、付随するあらゆる問題に対し解決を提案していくために、デジタルとエンジニアリングの両面でサポートする体制を整えました。
◎半導体製造トータルソリューション事業へ
国内外にわたるネットワークを持つ越境ECを活用した装置・部品の調達コスト低減、不要になった装置の売却支援、生産性向上のための業務改善のご提案など、半導体業界が抱える課題に対してあらゆる角度から支援をしています。 - 売上
- 86億2，800万円（2025年11月期）※昨対43.4%UP営業利益: 3億5，500万円
- 従業員数
- 50名
担当情報
- 管理会社
- 株式会社パーソナル・マネジメント（熊本）
- 求人ID
- 5996
エントリー後の流れ
お寄せいただくご職歴等の情報をもとに、担当コンサルタントによりマッチングを行います。マッチングの結果ご紹介が可能な場合は、面談や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
※エントリーは企業への応募ではなく、弊社転職支援サービスへの登録となります。
※「詳しく聞いてみたい」という場合もエントリーにお進みください。
※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。
※上記支援サービスは完全無料です。
